200円のリンゴを1,000円で売る
普段スーパーで２００円のリンゴを購入している人も、贈答品として購入する場合、２～３倍、あるいはそれ以上の価格で購入している。品質（等級）が違うものの価値に価格が見合えば、高い価格でも購入する。消費者が満足していれば良いのだ。
生産者が美味しいリンゴを作るのは容易ではない。自然を相手にその時々の適切な状況判断と生産者の高い技術が求められる。昨今は異常気象がつづき毎年環境の変化に対応しながら、リンゴ作りに向き合っている。収穫まで決して順風満帆ではないが、紆余曲折しながら消費者に美味しいリンゴを食べてもらいたい。その想いで作っている。
美味しいリンゴを消費者が満足する価格で販売するには、どんなところでどのように作られているのかを知ってもらい、生産者の想いを直接、消費者に伝えることでリンゴの価値を高めることができる。
価格を高くするということは「格」を上げること。生産者は消費者が満足する「格」を提供しつづけなければならない。
消費者が満足する「格」を見つけることができれば、２００円のリンゴを１，０００円で売ることができるかもしれない。
Seles Promotion Adviser : masahiro ashino
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あなたの会社では、新しい商品やサービスを開発する際に、ベンチマークを行っていますか？
近年、市場には数え切れないほどの商品やサービスが登場し、消費者の選択肢はかつてないほ
ど多様化しています。
この激しい競争の中で、よりよい商品やサービスを提供していくためには、競合他社との比較を行
い、自社の強みや弱みを明確にし、市場における自社の立ち位置を把握する必要があるといえま
す。
そこで活用したいのが、ベンチマークです。
ベンチマークを行うことで得られるメリットは下記のとおりです。
◯競合製品との比較を通して、自社製品の優位性や改善点を客観的に把握できる。
◯競合製品がどのようなニーズに応えているのかを分析し、自社製品の改善に活かすことができ
る。
◯競合製品の良い点を参考に、自社製品の差別化を図るための新しいアイデアを生み出すこと
ができる。
◯競合製品の価格設定を参考に、自社製品の最適な価格を設定することができる。
◯競合製品のマーケティング戦略を分析し、自社のマーケティング戦略を改善することができる。
実際に競合製品を購入してみたり、サービスを体験してみて直接比較することや、
カタログやｗｅｂ、口コミなどから情報を収集して比較することも立派なベンチマークといえます。
”目標”を目的地とするならば、”ベンチマーク”は地図に例えることができます。
地図（ベンチマーク）で自社の現在地と目的地までの経路を示し、どのくらいの位置にいるかを確
認し、目的地（目標）に向かって進んでいくことで、効率的に目標達成に近づいていくことができる
のです。
商品やサービスに限らず、自分自身においても周囲の優れた事例に学び、常に前向きな気持ち
を大切にしながら自己成長に励んでいきたいと思います。
Sales Promotion Advisor T.SAITO
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「＋BRANDING」リニューアルFLOTでは、ソリューションサービスの一つ、中小企業向けトータールブランディングのサービス内容を見直し、この度名称も「＋BRANDING（プラス・ブランディング）」と新たにし、サービス内容を全面リニューアルいたしました。