NEW

2025.01.08

ある日の、John C Jay。
（ふと想う_コラム）

2024.12.23

ベンチマークのススメ

あなたの会社では、新しい商品やサービスを開発する際に、ベンチマークを行っていますか？
近年、市場には数え切れないほどの商品やサービスが登場し、消費者の選択肢はかつてないほ
ど多様化しています。
この激しい競争の中で、よりよい商品やサービスを提供していくためには、競合他社との比較を行
い、自社の強みや弱みを明確にし、市場における自社の立ち位置を把握する必要があるといえま
す。
そこで活用したいのが、ベンチマークです。
ベンチマークを行うことで得られるメリットは下記のとおりです。
◯競合製品との比較を通して、自社製品の優位性や改善点を客観的に把握できる。
◯競合製品がどのようなニーズに応えているのかを分析し、自社製品の改善に活かすことができ
る。
◯競合製品の良い点を参考に、自社製品の差別化を図るための新しいアイデアを生み出すこと
ができる。
◯競合製品の価格設定を参考に、自社製品の最適な価格を設定することができる。
◯競合製品のマーケティング戦略を分析し、自社のマーケティング戦略を改善することができる。
実際に競合製品を購入してみたり、サービスを体験してみて直接比較することや、
カタログやｗｅｂ、口コミなどから情報を収集して比較することも立派なベンチマークといえます。
”目標”を目的地とするならば、”ベンチマーク”は地図に例えることができます。
地図（ベンチマーク）で自社の現在地と目的地までの経路を示し、どのくらいの位置にいるかを確
認し、目的地（目標）に向かって進んでいくことで、効率的に目標達成に近づいていくことができる
のです。
商品やサービスに限らず、自分自身においても周囲の優れた事例に学び、常に前向きな気持ち
を大切にしながら自己成長に励んでいきたいと思います。
Sales Promotion Advisor T.SAITO

2024.12.19

200円のリンゴを1,000円で売る

普段スーパーで20０円のリンゴを購入している人も、贈答品として購入する場合、２～３倍、あるいはそれ以上の価格で購入している。品質（等級）が違うものの価値に価格が見合えば、高い価格でも購入する。消費者が満足していれば良いのだ。

2024.12.02

デザインの前に大切なこと

「ターゲットを若返らせたいから、チラシのデザインを若い人向けにしてほしい」
「折り込みチラシを打ったが、今年は集客がイマイチだった…」

印刷会社だったFLOTには、よくこのようなご相談をいただきます。